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売買の流れ

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売却の流れと売却時のポイントのご紹介

不動産を初めて売却される方にとって、何から始めればいいの? というお声をよくいただきます。
このページでは不動産売却の大きな流れと各ポイントをご案内しています。

不動産売却の大きな流れ

不動産売却のご相談から完了までは大きく分けると9ステップで行われます。

STEP1:売却案件のご相談、STEP2:無料査定依頼、STEP3:物件調査と価格査定、STEP4:専任媒介契約の締結、STEP5:売却活動、STEP6:不動産売買契約、STEP7:物件のお引渡し準備、STEP8:残代金の受領・物件のお引き渡し、STEP9:確定申告

売却案件のご相談時のポイント

なぜ売却をしたいのか。売却を考えられる動機や理由をしっかりとお伝えください。

相続物件の売却を検討中の場合
  • ・父から受け継いだ家だが、不動産運営には興味がなくどうしたら良いか困っている
  • ・物件は別府にあり、私(オーナー様)は遠隔地に住んでいるが取引は大丈夫なのか?
  • ・相続人がたくさんいるけど対応可能か?
  • ・税理士さんを紹介してもらうことは可能ですか?
  • ・管理が大変で困っている
お引越し・お住み替えで売却を検討中の場合
  • ・住宅ローンが残っているけど大丈夫なの?
  • ・今売却したら最終的にはどのくらいの金額が手元に残るの?
  • ・新しい家の購入を先にしたほうが良い?それとも売却を先にするの?

お客様の状況によりご相談内容は様々。個別の事情に合わせてベストな売却プランをご提案させていただきます。

物件調査時にアピールポイントを教えてください

売りたい物件の魅力を一番知っているのはオーナー様ご自身です。
必ず長所と短所をお聞きし、現地での調査も行いますのでご自身が把握している情報をしっかりとお話ください。適正価格で売却するには「情報」がなによりも重要になります。
「これを話したらマイナス要因になって査定価格が下がるのでは?」という情報も遠慮なさらずお伝えください。オーナー様が短所と思っていても、見せ方ひとつで長所に変わる場合もあります。
お伝えしていただいた情報は当社のホームページでもしっかりとアピールさせていただきます。

インターネットだけでなく幅広く販売活動を行います

専任媒介契約のご締結後、田松不動産では物件の特性やこれまでの経験と実績を考慮したうえで、最適な販売計画と広告活動を行い、
積極的に売却につなげていきます。

主な販売活動
  • ・当社でのホームページへの掲載(丁寧に情報をご紹介します)
  • ・すでにご購入希望をいただいているお客様へ優先的にご紹介
  • ・近隣のエリアにチラシを配布(新聞折込広告、住宅情報誌への掲載)
  • ・オープンハウス、現地案内会の開催
  • ・ハウスメーカーへのご紹介依頼
  • ・指定流通機構(レインズ)への登録
  • ・県内の有名士業(税理士、弁護士、司法書士)や銀行各所、設計士、など買い手の方が相談を行う企業さんに情報提供

地場に密着する営業スタイルを長く行ってきたからこそ、その販売チャンスを最大限に活かせることが当社の強さの証でもあります。